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(3)行为指导
    在说服的时候要给予被说服者详细的行为指导，让他们知道自己需要怎么做。而过程也不要太繁琐、复杂，否则就很可能产生抵触情绪。简单易行的指导有助于增加他们被说服的概率。
    3．怎么说？（说服方式）
    说服者可以通过口头、印刷物、视听资料等多种方式来进行说服。其中口头和视听资料大多是一次性的，但是十分形象；而印刷物需要被说服者自己阅读思考，可以反复地查看。有时将两者结合起来使用，会有更好的效果。所以售楼小姐总是在向你介绍房子之后，送你一大摞精美的印刷物带回去。你可能还为自己受到别人如此热情的招待和尊重而高兴呢。但是你要知道，你将做一个很重要的决定，你不可能在听过售楼小姐的介绍后就决定买房
子，所以你需要回家后仔细考虑、比较。这些印刷物便是你思考、比较的重要依据，所以他们愿意送你这些精美的印刷物，给你贵宾一样的尊重与礼遇。这样既有口头的说服，又有印刷物的“说服”，你就很有可能会被说服，买下她们的房子，给她们带来收益。但这其中的微妙关系你可能很难发现。
    心理学中有首因效应和近因效应，即人们容易记住开头或最后的部分，而容易忘记中间的部分。所以在说服别人的时候，最重要的东西要么开头就说，要么在最后强调出来。
    说服者要注意说服时情境的选择，选择适当的场合和地点会有更好的效果。
    4．对谁说？（说服对象）
    说服别人之前，要明白是对谁说，他的态度可能会怎样。
    当我们明确了说服的对象，就要抓住别人的“弱点”进行突破。比如你的朋友是个吃货，平时连散步都不愿意，而你却想要她陪你去踏青，你该怎么说呢(你可以告诉她：
“我们才买了很多好吃的（她爱吃的那些），准备周末一起出去野餐，你愿意参加吗？”她听了很可能就会答应，因为你掌握了她的弱点。所谓知己知彼，百战不殆嘛！
    所以在说服别人之前先弄清楚说服的对象，抓住别人的“软肋”进行“攻击”，相信就会成功。
    四、如何让说服变得持久？
    1．重复效应
    心理学上有一种现象叫做极化现象，即重复呈现人们已经喜欢的，刺激会增强积极的评价；重复呈现人们先前不喜欢的，刺激会增强消极的评价。根据这一原理我们在说服别人之后一定要学会去不断地强化它。
    脑白金的广告就很好地利用了这一原理，它在一段时间内被反复循环的播放，不断地冲击着观众的神经。不管你原先对它是认同，还是反感，它都在你的大脑中一次次的被强化着。这更有可能使你对它产生厌烦情绪，但是为什么商家还愿意这样做呢？商家可不是傻瓜，当你越是讨厌它，你越是能记住它，它会在你买此类商品的时候左右你的决策，而你此时的脑海里充满了脑白金广告里那些让你厌烦的画面，你便不由自主地选择了这件既熟悉又讨厌的礼品。商家正是通过广告的重复效应“说服”了你。
    2．让说服经得起时间考验
    你所说的必须是真实的，这样才能长久地获得被说服者的认同。
    3．将态度转化为行为
    当你说服别人之后，要及时地帮助被说服者将这种赞同的态度转变为行为，这样你的说服就会更加持久。
 
 

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