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第四单元  人际吸引
一，人际吸引的定义
  人际吸引是个体与他人之间情感上相互亲密的状态，是人际关系中的一种肯定形式。亲和是较低层次的人际吸引；喜欢是中等程度的吸引；爱情是最强烈的人际吸引。
二、影响喜欢的因素
  ①熟悉与邻近；②相似性与互补；③外貌；④才能（有才能的人犯一些小错误可以增加他们的魅力）；⑤人格品质（真诚最受欢迎）。
第七节社会影响
※社会影响是指在他人的作用下，个体的思想、情感和行为发生变化的现象。
第一单元从众
一、从众的定义
    ※从众是在群体压力下，个体在认知、判断、信念与行为等方面自愿与群体中多数人保持一致的现象。从众俗称“随大流”，表现为个体的意见与行为和群体中的多数人相符合。
    ※自愿是从众的重要特点。
二、从众的功能
    ※从众具有促进社会形成共同规范、共同价值观的功能，还有让个体适应社会生活的功能。
三、从众的类型
  ①真从众；②权宜从众；③反从众。
四、从众行为的原因
  ①寻求行为参照；②对偏离的恐惧；③群体凝聚力。
五、影响从众的因素
  ①群体因素（3点）；②个体人格因素（2点）；③情境的明确性；④其他因素（性别、智力等）。

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