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要让停滞的飞轮开始转动，你需要消耗多少能量？事实上，当我们想要转动静止的飞轮时，我们首先需要使用的力是最大的。在飞轮到达一个速度后，我们将一圈又一圈地转动飞轮，飞轮本身的惯性和势能将使它继续转动。那是飞轮效应的基本原理。
我们在生活中也经常看到这种在消费过程中的飞轮效应。一旦消费者养成了消费习惯，市场营销者其实不必花费太多精力就可以吸引一批接一批的消费者。

为培养消费者的消费习惯，财大气粗的互联网巨头纷纷走上了“烧钱换用户”的道路。该策略的基本模式为：
先将用户笼络起来，建立行业准入标准，再进行品牌延伸和产品拓展，弥补先天不足。就在淘宝京东割据电商江山之际，拼多多凭借“用户补贴”和“社交裂变”，挤入下沉市场，悄然崛起，造就了电商界的“猫狗拼”三足鼎立的格局。通过“烧钱”，瑞幸收获了数亿用户，每年扩张2000家门店，迅速成为星巴克的正式竞争对手。花呗仅用20亿，一下子笼络了无数支付宝用户，让无数用户养成了提早消费的习惯。
为何互联网巨头愿意在培养用户的同时豪掷千金？这是因为他们深知“飞轮效应”的重要性，其实当消费者养成了消费习惯后，消费者就会在这个平台上形成一个持续不断的消费。不但平台的后续投资会减少，投资资金也会逐步回流。

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