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沉锚效应
文章来源：成都心理咨询师培训网
作 者：心理学爱好者 更新时间：2021-01-14 10:21
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你有过这样的经历吗:
很明显，我只想买一小杯咖啡提神，但是要花很多钱，因为店员问你要大杯还是超大杯；
很明显，我根本不需要什么东西，但是我被商场的大打五折标签吸引住了。看着原价上的大叉，很高兴买了赚了...
事实上，当我们判断一个人或一件事时，我们很容易被第一印象或信息所支配，就像锚沉入海底一样，人的思想会被固定在某个地方。我们倾向于将我们未来的估计与我们已经使用过的联系起来，我们很容易被别人的建议所影响。当人们评估某样东西的质量时，他们不会。
绝对意义上有好有坏，大部分都是相对的。关键看你怎么定位这个“锚点”。确定后，我们自己的评价体系也就相应确定了。
“沉锚效应”作为一种心理现象，在决策时会不自觉地过多关注初始信息。
之所以把这种心理效应称为“沉锚”，是因为这个锚埋在意识深处。很多人甚至没有意识到自己已经被埋在了锚里，以为自己通过独立思考做出了决定，但实际上已经不自觉地被各种先入为主的信息误导了。
希望大家在了解了沉锚效果后，根据自己的需求选择合适的“锚点”，做到理性消费。无论是在即将到来的“双十一”购物潮中，还是未来的各种消费行为中，我们都应该警惕这种“先入为主”的被动接受，全方位的调查和接收信息，选择真正最适合自己的。
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