仰巴脚效应

文章来源:成都心理咨询师培训网   作 者:心理学爱好者   更新时间:2021-02-28 09:58
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丑陋效应,又称犯错效应、仰巴脚效应(PRATFALLEFFECT),是指一位平庸之人,虽然不会被人所喜爱,但完全没有缺点,也未必令人喜爱。
一个人最受人喜爱的特点是机敏而又有小缺点。
做一个精明的人,精明的人不会害怕“有缺点”。聪明人在不经意间犯了一点小错,不但是瑕不掩瑜,反而更让人觉得自己有了与别人同样的缺点,反而成了自己的优点,更让人喜欢他。
仰巴脚效应
一个著名的心理学教授曾经做过这样一个实验,他把四个情节相似的访谈视频分别放在他准备测试的对象身上:
一位非常优秀的成功人士在第一段视频中接受了主持人的专访,他在自己所从事的领域内取得了非常辉煌的成就,在接受主持人专访时,他的态度非常自然,言谈不俗,表现得非常自信,没有一丝羞涩,表现出色,不时赢得台下听众的喝彩;
也是在第二段录影带中被一位非常出色的成功人士采访过,他不向第一段视屏的人一样落落大方,他表现得很紧张,甚至把桌子上的咖啡杯碰倒了,还弄湿了主持人的裤子;
在第三段视频中,主持人采访了一个很普通的人,他的成绩并不像上面两个成功人士那样低俗,整个采访过程他并不紧张,但是也没有什么引人入胜的话语,一点都不显眼;
另外,他也是一个非常普通的人,在第四段视频中,他表现得非常紧张,就像第二段视频中一样,他把旁边的咖啡杯弄倒,还淋湿了主持人的衣服。
在教授把四个视频放到他的被试身上时,要求他们从以上四个人中挑选出他们最喜欢的一个,挑选出他们最讨厌的一个。
当然,测试对象最不喜欢的就是第四段视频中的那位先生,几乎所有的测试对象都选了他,令人惊讶的是,测试对象最喜欢的不是第一段视频中的那个自信大方的成功人士,而是第二段视频中那个打翻了咖啡杯的稍有羞涩的人,95%的测试对象都选了他。
通过这一实验,我们可以看到心理学中著名的“出丑效应”,也就是仰巴脚效应。正是对那些成绩显著的人而言,一些小失误,如打翻了咖啡杯之类的小细节,不但不会影响人们对他的好感,反而会使人们从心理上觉得他是让人值得相信的。而且如果一个人的行为完美无瑕,我们从外面看不出他的任何缺点,会降低人们的信任感,不太想要去接触他。因为一个人不可能没有缺点,即使别人不知道,他心中也可能有自己的缺点。

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