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“安利”是现在常用的词汇之一。它的原意是指安利这个直销品牌，现在主要是指因为我很喜欢而真诚推荐给别人的行为。其用法包括但不限于“这部剧超级好看！安利给你”和“卖给你一个安利”。我们现在所说的安利行为，其实更像是一种利他行为，即一种对他人有益，但对自己没有明显好处的自愿行为。
那为什么我们会不由自主地把安利给别人呢？有以下解释:
01  来获得群体认同感。
以前的研究认为，安利的利他行为是与生俱来的，即人有与人分享快乐的天性，但最近的研究证明并非如此。其实从社会心理学的角度来看，我们都生活在某一个群体中，即有共同目的和心理需求的人的组合。
告诉这个群体中的其他人他们喜欢什么或做过什么，可以增加和我们做同样事情的概率，从而增加相互依赖和支持的程度，也导致人际吸引。人际吸引是指人与人之间的相互喜爱和亲和的现象。
 
02  满足人际需求。
从社会心理学的角度来看，安利把东西给别人，其实是一种创造共同话题的行为，而创造共同话题可以看作是一种维持人际关系的过程。美国心理学家舒慈提出了“三维人际需求理论”。他认为我们在人际关系中有三种需求:包容需求、控制需求和情感需求。
 
03  形成良好的社会印象。
另外，安利行为的本质是与人分享和推荐好的东西。既然从小就被教育要与人分享，“与人分享”的行为，默认是一种良好的品质。
根据社会印象形成的加法模型，人们把自己获得的信息相加，在融合的基础上形成一种社会影响，即我们对一个人的优点了解得越多，对这个人的印象就越好，而那些经常把安利给别人(具有“乐于分享”的优点)的人，就会对别人形成良好的社会印象。不仅如此，安利给别人提供的东西也会树立自己的良好形象。比如你经常给别人推荐书，别人会给你留下一个你喜欢阅读的良好社会印象。

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